＜クライアント条件＞
●業種：介護
●職種：介護施設の施設長
●雇用形態：正社員
●エリア：奈良県
●給与：月給40万円～
＜提案プランと効果＞
◎掲載プラン：doda
◎掲載期間：8週間
◎応募数：3名
◎予算：400,000円
◎応募単価：133,000円
課題：介護経験者に限定した結果、約1ヶ月間応募ゼロに
介護施設の運営を担う施設長の募集にあたり、当初は介護現場での経験を必須条件としていました。
しかし、掲載開始から約1ヶ月が経過しても応募がなく、母集団形成に苦戦していました。
施設長という責任あるポジションに加え、介護業界の経験も求めることで、応募対象者が限定されていたことが課題でした。
施策：介護経験よりも「マネジメント能力」を重視した求人設計へ
まずは施設長に求められる役割を整理。介護現場の知識も大切ですが、今回の募集では「スタッフをまとめ、施設全体を円滑に運営する能力」が特に重要であることに着目しました。
そこで、応募条件を見直し、介護業界の経験者だけでなく、異業種で店長・課長などのマネジメント経験を持つ方までターゲットを拡大しました。
さらに、求人原稿では施設長という仕事の魅力を再整理。
利用者様との良好な関係性を築くのはもちろん、スタッフの育成や組織づくり、現場の課題解決など、人だからこそ発揮できるマネジメント能力に焦点を当てました。
「AIでは代替しにくい、人と組織を動かす重要なポジション」であることや、これまでの管理職経験を活かして新しい業界へ挑戦できる点を訴求。30代後半から40代前半あたりのキャリアアップを目指す経験者にも魅力が伝わる内容へ改善しました。
結果：応募条件の見直しで、マネジメント経験者1名を採用！
ターゲットを広げた結果、原稿修正後に3名の応募を獲得。その中からマネジメント経験者1名の採用に成功しました。
応募数自体は多くありませんでしたが、求める能力を持つ人材からの有効応募につながったことが大きな成果です。
今回のポイントは、「これまでの業界経験」ではなく「入社後に必要な能力」から採用ターゲットを考え直したこと。
必須条件を見直すことで、従来の募集では出会えなかった人材にもアプローチできました。
成功ポイントまとめ
🔹 応募ゼロの原因を分析し、必須条件を見直し
🔹 介護業界に限定せず、異業種の管理職経験者へターゲットを拡大
🔹 AIでは代替しにくいマネジメントの価値とキャリアアップの魅力を訴求
🔹 応募数よりも、求める能力を持つ人材とのマッチングを重視
採用に苦戦した際は、給与や仕事内容だけでなく、「本当に必要な応募条件は何か」を見直し、「どういう人にこの仕事を任せたいか」をクライアントとすり合わせすることも重要です。ターゲットの再設定が、新たな採用の可能性を広げます。
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